• Áñ°Üã±â Ãß°¡
  • 2024.03.28(¸ñ) 17:22
ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥ ±ÔÁ¦¸¦ ´õ °­È­Çؾß
  • ÀÔ·Â :
ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥ ±ÔÁ¦¸¦ ´õ °­È­Çؾß

ÀÌÈ«Àç ÁÖÇÊ

ÆíÁýÆÀ tdh1234@naver.com
2020³â 02¿ù 23ÀÏ(ÀÏ) 16:46


¾î´À Á¤ºÎµç ºÎµ¿»ê Åõ±â¿¡ ´ëÇÑ ¾ÈÁ¤ ´ëÃ¥À» ³»³õÁö ¾ÊÀº Á¤ºÎ°¡ ¾ø¾ú´Ù.
½ÉÁö¾î ÀüÀï¼±Æ÷¶ó´Â °ÝÇÑ ¿ë¾î±îÁö ½á°¡¸ç ÇÑ ¹ø ³»³õÀº Á¤Ã¥À» ¿ï°Ü ¸Ô°í ¶Ç ÀçÅÁ »ïÅÁ±îÁö ¹ßÇ¥ÇØ ½ÇÈ¿¼º ¾ø´Â ´ëÃ¥À̶ó¸ç ºñ³­À» ¹Þ¾Æ¿Â Á¤ºÎµµ ÀÖ¾ú´Ù.
±×¸¸Å­ Áý°ª µî ºÎµ¿»ê Åõ±â´Â ¿ì¸® »ýÈ°¿¡ ¾ÏÀûÀÎ Á¸Àç·Î Á¾½Ä½ÃÄÑ¾ß ÇÏ´Â °úÁ¦À̱⿡ À̹ø Á¤ºÎµµ ¿¹¿Ü´Â ¾Æ´Ï´Ù.
Áý°ª µî ºÎµ¿»ê °¡°ÝÀÇ ÀÌ»ó °ú¿­ Çö»óÀ» º¸ÀÌÀÚ ´çÀåÀÌ¶óµµ ÀáÀç¿ï ¼ö ÀÖ´Â ¹¦¾ÈÀ̳ª µÇ´Â °Íó·³ Å« ¼Ò¸® Ä¡¸ç ³» ³õÀº ´ëÃ¥µéÀÌ È¿°ú¸¦ °ÅµÎÁö ¸øÇÏÀÚ Áö³­ÇØ 12¡¤16ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥ÀÌ ³ª¿Â Áö µÎ ´Þ ¸¸¿¡ Áö³­ 20ÀÏ ¹«·Á 19¹ø° ´ëÃ¥À» ¹ßÇ¥Çß´Ù.
À̹ø ´ëÃ¥ÀÌ ¾ó¸¶³ª È¿°ú°¡ ÀÖÀ»Áö´Â µÎ°í º¼ ÀÏÀÌÁö¸¸ ¹«ÁÖÅÃÀÚ³ª ¼­¹Îµé¿¡°Ô´Â ±×´ÙÁö ŽŹÁö ¾Ê´Â ¹æ¾ÈÀÌ´Ù.
³»¿ëÀº °æ±â ¼­³²±Ç 5°÷À» Ãß°¡ Á¶Á¤Áö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤ÇÏ°í ³»´Þ 2ÀϺÎÅÍ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª ³» ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)À» ±âÁ¸ 60%¿¡¼­ 50%·Î ³·Ãß°í, ÁÖÅð¡°Ý 9¾ï ¿ø ±âÁØÀ¸·Î Â÷µî Àû¿ëÇϱâ·Î ÇÑ °ÍÀÌ´Ù.
Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀº °æ±â ¼ö¿ø ¿µÅ롤±Ç¼±¡¤Àå¾È, ¾È¾ç ¸¸¾È, ÀÇ¿ÕÀ» Ãß°¡ ÁöÁ¤ÇÏ°í, Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª ³» ´ëÃâ ±ÔÁ¦¸¦ °­È­ÇÏ´Â ³»¿ëÀ» ´ãÀº ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥À» ³»³õÀº °ÍÀÌ´Ù.
Áö±Ý±îÁö´Â Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀÇ °¡°è ÁÖÅô㺸´ëÃâ¿¡ ÀÏ°ýÀûÀ¸·Î LTV 60%°¡ Àû¿ëµÆÁö¸¸, ´ÙÀ½´Þ 2ÀϺÎÅÍ´Â ½Ã°¡ 9¾ï ¿ø ±âÁØÀ¸·Î Â÷µî Àû¿ëµÈ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
¿¹¸¦ µé¸é ÁÖÅð¡°ÝÀÌ 9¾ï ¿ø ÀÌÇϸé 50%, 9¾ï ¿øÀ» ÃÊ°úºÐ¿¡´Â 30%°¡ Àû¿ëµÇ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·± ±ÔÁ¦·Î Áý°ªÀ» Àâ°Ú´Ù°í °íÀÛ ´ëÃâ Á¶°Ç 60%¿¡¼­ 50%·Î Áï 10% Àû°Ô Àû¿ëÇÑ´Ù°í Å« º¯È­°¡ ÀÖÀ»Áö Àǹ®ÀÌ´Ù.
±âÁ¸ 3¾ï ¿øÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Â ´ëÃâÀ» ±ÔÁ¦¸¦ °­È­ÇØ 2¾ï5õ¸¸ ¿øÀ¸·Î ÁÙÀδٴ ³»¿ëÀÌ ºó°ïÇÑ »ì¸²¿¡ ¹«ÁÖÅÃÀÚ³ª ÇØ´çµÇ°í ºÎ´ãµÇ´Â µ·ÀÌÁö ÀÌ¹Ì ÁÖÅÃÀÌ µÎ ä ÀÌ»ó ¼ÒÀ¯ÇÏ°í °Ç¹°À» ¼ÒÀ¯ÇÑ µéÀº ¼Ò±Í¿¡ °æÀ» Àбâ½ÄÀÌ´Ù.
¶ÇÇÑ Á¶Á¤Áö¿ª ÁöÁ¤ÀÌ ³ª¿À±â Àü ´çûÁ¤ÀÌ ´ëÃ¥À» ³»³õÁö ¸øÇÏ°í ¹ÌÀû°Å¸®´Â ±â°£¿¡ Áý°ªÀº ÀÌ¹Ì ÀÚ°í ³ª¸é ¿À¸£°í ÀÚ°í³ª¸é ¿Ã¶ó ¼ö¾ïÀÌ ¿À¸¥ ÈÄ 10%´ëÃâ »óÇÑ °¡°ÝÀº ºÎµ¿»ê ¸ÅÀÔÀÚµéÀº ÀÌÁ¤µµÀÇ ±ÔÁ¦·Î´Â ±×Àú ¿ô°í ÀÖÀ» »ÓÀÌ´Ù.
Á¤ºÎÀÇ ´ëÃ¥À» º¸°í ÀÖ´Â Àü¹®°¡µéÀº Çϳª °°ÀÌ ÀÌ·± ½ÄÀÇ ´ëÃ¥À̶ó¸é ¡°Çö Á¤ºÎ¿¡¼­´Â Áý°ª Àâ±â ¾î·Á¿ï °Í¡±À̶ó´Â ºñ³­ÀÇ ¾´ ¼Ò¸®µµ ³ª¿À°í ÀÖ´Â °ÍÀÌ »ç½ÇÀÌ´Ù.
½ÇÁ¦·Î ¿À¸¦ ´ë·Î ¿À¸¥ Áö¿ªÀÇ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡ ÁÖÅÃÀ» ±¸ÀÔ ½Ã ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Â ´ëÃ⠱ݾ×ÀÌ ÁÙ¾îµé°Ô µÇ°í ÀÚ¼¼ÇÑ ³»¿ëÀ» »ìÆ캸¸é 10¾ï ¿øÂ¥¸® ÁÖÅÃÀ» ¸ÅÀÔÇÒ ¶§ Áö±Ý±îÁö´Â 6¾ï ¿ø(10¾ï¿ø X 60%)±îÁö ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ¾úÁö¸¸, ¾ÕÀ¸·Î´Â 4¾ï8000¸¸¿ø(9¾ï ¿øX50%+1¾ï¿ø X30%)À¸·Î 1¾ï2000¸¸¿øÀÌ ÁÙ¾îµé¾î Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡ 5¾ï ¿øÂ¥¸® ÁÖÅÃÀ» ¸ÅÀÔÇÒ °æ¿ì, ±×µ¿¾ÈÀº 3¾ï ¿ø±îÁö ´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ¾úÁö¸¸ ¾ÕÀ¸·Î´Â 5000¸¸¿ø ÁÙ¾îµç 2¾ï5000¸¸¿ø±îÁö ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ°Ô µÈ´Ù.
Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª ³» 1ÁÖÅà ¼¼´ë°¡ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Â ¿ä°Çµµ ±î´Ù·Î¿öÁ³´Ù.
´Ù¸¸ ¹«ÁÖÅü¼´ëÁÖ, ÁÖÅð¡°Ý 5¾ï¿ø ÀÌÇÏ, ºÎºÎÇÕ»ê ¿¬¼Òµæ 6000¸¸ ¿ø ÀÌÇÏ(»ý¾ÖÃÖÃʱ¸ÀÔÀÚ 7000¸¸¿ø ÀÌÇÏ) ¿ä°ÇÀ» ¸ðµÎ ÃæÁ·ÇÏ´Â ¡®¼­¹Î¡¤½Ç¼ö¿äÀÚ¡¯´Â ÇöÇà°ú °°ÀÌ LTV¸¦ 10%Æ÷ÀÎÆ® °¡»êÇØÁØ´Ù.
±×·¯³ª ¼­¹Î ½Ç¼ö¿äÀÚ¸¦ À§ÇÑ ³» Áý ¸¶·Ã Áö¿ø »óÇ°ÀÎ µðµõµ¹´ëÃâ, º¸±ÝÀÚ¸®·ÐÀÇ LTV ±ÔÁ¦ ºñÀ²Àº ÃÖ´ë 70%¸¦ À¯ÁöÇϱâ·Î ÇÑ °ÍÀÌ´Ù.
Áý°ª ¾ÈÁ¤À» À§ÇØ ³ë¸®´Â °ÍÀº 2³â ³» ±âÁ¸ ÁÖÅà óºÐ¿¡ ½Å±Ô ÁÖÅà ÀüÀÔ Àǹ«¸¦ Á¶°ÇÀ» ´õÇØ ½Ç°ÅÁÖ Àǹ«¸¦ Æ÷ÇÔÇÏ°í Á¶Á¤Áö¿ªÀÇ ´ÙÁÖÅÃÀÚ ¾çµµ¼¼ Áß°ú¿Í 2ÁÖÅà ÀÌ»ó º¸À¯ÀÚÀÇ Á¾ºÎ¼¼À² Ãß°¡ °ú¼¼ µî º¸À¯¿Í ¸Å°¢´Ü°è¿¡¼­ÀÇ ¼¼±ÝºÎ´ã »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó Åõ±â¼ö¿äÀÇ Á¶Á¤Áö¿ª ÁøÀÔÀÌ Èûµé¾îÁú °ÍÀ̶ó´Â È®½ÅÀ» °¡Áö°í ÀÖ´Ù.
ÀÌ Á¤µµÀÇ ´ëÃ¥À¸·Î´Â µ· ÀÖ´Â »ç¶÷µéÀÇ ºÒ.Æí¹ý¿¡ ´çÇس»Áö ¸øÇÒ °ÍÀ¸·Î ÁüÀÛ µÈ´Ù.
ÀÌÁ¦ ´ëÃ¥º¸´Ù´Â °­ÇÑ ±ÔÁ¦°¡ ³ª¿Í¾ß ÇÑ´Ù.
ÁöÀ§°íÇϸ¦ ¸··ÐÇÏ°í ´ëÇѹα¹ ±¹¹ÎÀÌ¸é ´©±¸µç ±ÔÁ¤µÈ ¹ýÀ» ¾î±â°í ºÒ¡¤Æí¹ýÀ» »ç¿ëÇØ ºÎµ¿»ê Åõ±â³ª Áý°ªÀ» ºÎÃß±â´Â ÇàÀ§¸¦ ÀúÁö¸¥ »ç¶÷Àº ±× ºÎµ¿»ê °¡°ÝÀÇ 100¹èÀÇ °¡»ê±ÝÀ̳ª ¹ú±Ý¿¡ óÇÑ´Ù¸é °ú¿¬ Åõ±â¸¦ ³ë¸®´Â ²ÛµéÀÌ ³ª¿Ã ¼ö ÀÖÀ»±î ½Í´Ù.
¹°·Ð ¸ô¶ó¼­ ½ÇÇàÀ» ÇÏÁö ¾ÊÀº °ÍÀº ¾Æ´Ò °ÍÀÌ´Ù.
»ç¶ûÀ» µû¸£ÀÚ´Ï ºÎ¸ð°¡ ¿ï°í, ºÎ¸ð¸¦ µû¸£ÀÚ´Ï »ç¶ûÀÌ ¿î´Ù°í °­ÇÑ ±ÔÁ¤°ú ¹ýÀ» ¸¸µéÀÚ´Ï ¿ì¼± ³ªºÎÅÍ ±× ´ë»óÀÌ µÇ´Ùº¸´Ï ¼Õ¿¡ µé°í ¸¸ÁöÀ۰Ÿ®±â¸¸ ÇÏ´Â ¸ð½ÀµéÀÌ ¾ÈŸ±õ°í ½½ÇÁ´Ù.
ÆíÁýÆÀ tdh1234@naver.com
Ãֽűâ»ç ¸¹ÀÌ º» ±â»ç
Ä®·³
Travel